ピンポイント日記

ベルリンにて

ベルリンの中心部、ドイツ連邦議会・ブランデンブルグ門のすぐ横にユダヤ人犠牲者慰霊碑があります。一見してこれ何？と思うような黒く平べったい石が並んでおり、若者が座って談笑していたりする公園のような場所です。

          

「ヨーロッパで殺された数多くのユダヤ人のために目立つメモリアルを作るべきだ」という提言をジャーナリストと歴史家がして、何年かの論争のちに建設されたものだそうです。片隅の小さな碑にヨーロッパでのユダヤ人迫害の歴史が簡単に記されていました。

その文面、ドイツがホロコーストについて大きく謝罪しているわけではありません。しかし首都の一番目立つ場所にこういった記念碑公園があることで、観光ガイドをみた外国人に「二度とこういった事を起こしていはいけない」という決意が自然と（勝手に？）伝わるようになっています。日本もアジアの関係構築において学ぶところがあるのではないでしょうか？

ｂｙ　大澤

ヨーロッパ出張（デユッセルドルフ）

デュッセルドルフは多くの日本企業のヨーロッパ拠点になっています。今回はジェトロを訪問したり、現地日本人と話をしたりしましたが、「はたして拠点として適切な場所だろうか？」との感想を持ちました。

近くの本屋や図書館に行ってみたのですが当然ながらほとんどの資料はドイツ語で英語はほとんどありません。また現地で人を雇うとしたらドイツ人ですが、簡単な英語はしゃべれるもののビジネスレベルでしゃべれる人はあまりいないようです。

ここに拠点を置くとドイツ語と日本語のバイリンガルである少数の人に業務が集中する可能性大です。もともとルール炭田への拠点として商社マンがすみ、日本人学校ができて日本企業が集中しはじめたそうですが、すでに確立された業務をこなしていくなら別ですが、初期のヨーロッパの市場調査・開拓の拠点としてはイギリスの方が人や資料の言葉の壁という意味では効率的ではないかと感じた次第です。

ｂｙ　大澤

ヨーロッパ出張（ハノーバーメッセ）

ハノーバーメッセはドイツで開催される世界最大の産業機器国際展示会です。今年は25コの巨大な体育館のような展示場を使っていました。しかし出店されている日本企業の数は予想以上に少なかったです。変わりに目立ったのはやはり中国企業、大小さまざまなブースが数多く出店されていました。また今年はハノーバー・メッセのパートナー国が韓国ということで韓国企業も多かったです。技術的にはまだまだと感じるものもあるのですが、なんといっても数が多くて勢いがあります。

                

 リーマンショックは日本だけが極端に出展数がすくない理由にはなりません。昨年は日本がパートナー国でしたので政府の支援もあって相当な数が出店したはずです。それらが結果を出していたら今年の出店はさらに増えていたでしょう。想像するに不況に加えて、昨年、沢山の会社が参加して結果がでなかったので今年は一斉に引き上げたのではないでしょうか。

 

私は日本企業の海外展示会出展方法も回り角にきていると感じます。かつてのように「既存製品を安くて品質のよいものに変えました」といった頃であれば必ず需要がありました。国際見本市に出店して世界の目に触れさせすれば後は半ば自動的に販路が開拓できたかもしれません。しかし今の日本が売ろうとしているものは「価格的には高い。しかし新しい機能・付加価値をつけた。」といった製品が大半です。極端に言えば需要があるかどうかはまだ分からない新製品がメインなのです。

 

そういった高機能・高付加価値製品の売り込みは力まかせや商社任せでできるものではありません。やはり製品に合致した販売戦略をメーカー側が検討して、ある程度の方向性を出しておく必要があります。事前の潜在顧客とのミーティング調整、展示会で何をつめるか、展示会後のフォローアップ体制など、を明確にしておかないと成果をあげるのは難しいでしょう。

 

ｂｙ　大澤

不況？

いつも、出張に出て思うことは、本当に景気が悪いのだろうか？ということである。興味を示したレップを弊社のクライアントと訪問する際に、航空機で移動するが、満席に近いことが多い。便数を減らしているのかもしれないが、時々、オーバーブッキングもあり、チェックインカウンターで、ボランティアで次の便を利用できるか尋ねられたりする。市街地に入っても同様である。ここシアトルでも、高層ビル建設用クレーンがあちらこちらで見られ、週末になっても、交通量は大して減少してないように思える。

今年に入って、景気後退から見合わせていたレップ訪問も、心配していたようなことはなく、ほとんどのレップが販売代理に興味をしめしてくれました。近い内に、契約が行われますが、今後の進展が楽しみです。

by 宮川

同行させていただいた弊社のクライアント（前）とセールスレップ（後）

他人がバカに見えるとき

「他人がバカに見える時」ってありますね。そんな時、「バカではない。そうせざるをえないのだ。」という前提で再度考えるようにしています。たとえば報じられている北朝鮮の人工衛星（ミサイル？）打ち上げ失敗。本当に失敗でしょうか？

もし人工衛星軌道にのる完全成功であれば、それはアメリカ本土を直撃できるミサイルをもったということになり、米国を本気こさせるとになります。国連議長声明ではすまない事態になったでしょう。かといって「人工衛星を打ち上げるつもりでした。」と言わなければ実験ができません。

と考えると、「人工衛星軌道に乗せる事には失敗した。しかし格段に進歩していることは確かだ。」と世界に印象付けることができた今回の実験はイラン等へロケット技術売り込みをしたい北朝鮮にしては「現実的な最高の成功」と見ることもできます。（実際はどうか知りませんが）

今の日本、国民・政府・官僚がお互いを「あいつらはバカだ」と言い合っている気がします（あおっているのはマスコミですが）。「バカではない。そうせざるを得ないのだ。」という前提でそれぞれの立場をみると深い洞察が得られる気がします。

ｂｙ　大澤