棚代（Slotting Fee）

先日、家庭用品を取り扱う弊社の顧客に同行してセールスレップ、及びアジア系のスーパーマーケットをいくつか訪問してまいりました。

アメリカの市場はやはり巨大で魅力があると同時に参入するにあたって障壁も高く、ある大手チェーン店では全国的に棚を確保する場合、年間約1億円もの棚代が必要になるとか（Wikipediaによると、地域ごとでは、通常、1商品につき、年間約250万円から2,500万円）。今回、ターゲットとしている小売店の1つであるWal-Martの年商が40兆円であることを考えると理解できなくもありませんが、改めてアメリカ市場の大きさと魅力を認識いたしました。

今回の訪問では日系のスーパーマーケットと良い商談ができ、まずは大きな足がかりを得ることができました。

by 宮川

同行させていただいた弊社のクライアント（右）とセールスレップ（左）