泥縄方式

 某県の貿易相談室の担当者とお会いした時に「どんな相談・質問が多いですか？」と尋ねたところ、「規制に関する質問が多いですね。Ａ国の化粧品に関する規制を調べてくれとかね。しかし、まずその前にその化粧品に本当に興味を示してくれる販売先・提携先があるかどうかを確かめる方が大事だと思うのですけどね。」との事。全く同意見でした。

顧客がいることが分かった時点で、規制や代金決済等々の周辺条件を詰めればよいのであり顧客を探さずに周辺条件ばかりを調べているのは時間の無駄な気がします（確かに誠実ですが）。1社でもまず販売先・販売提携先を見つけましょう。それから周辺を詰めていけばよいです。大企業はともかく中小企業は泥縄方式の方が効率がよいです。