ピンポイント日記

外国人看護師の試験

昨年は数％の合格率という低き門だったそうで今年の合格率が注目されています。外国人労働者をどれぐらい受け入れるかは、まだ日本でコンセンサスが得られていないですが、ひとつだけ懸念。　

「（高齢化社会がさらに進み）ぜひ外国の看護師さん来てください、という時期がきてもそんな簡単に来てもらえるとは限らない」という事。

米国でも同様の職業は積極的にビザを発給して移民を受け入れています。つまり他の職業に比べて簡単には来てもらえないのです。将来、日本でも外国からの大量の看護師が必要になるならば、それなりの準備の期間・インフラが必要になるであろうということは考えておいてよいです。

ｂｙ　大澤

Decision Point

帰りの機中で読もうと飛行場で買ったブッシュ前大統領の自伝です。9.11から始まりアフガン侵攻、イラン侵略と大きな戦争があって、最後はリーマンショックで終わった任期中の様々な決断の局面が書かれています。　内容面白い上に英語が読みやすく格調があってとてもよいです。ブッシュ大統領はあまり好きではありませんでしたが、この本はお勧めです。　どのページから読んでも分かるようになっていますので、特に英語を勉強中のビジネスマンとか向きですね。

ｂｙ　大澤

素直すぎる意見（？）

セラコート工業　と言ってもピンと来ないかもしれませんが、知る人ぞ知る、半田ごての「こてさき」のトップメーカーです。日本の産業用ロボットのほとんどが同社の「こてさき」を採用しています。日本の電子・電機製品が中国や韓国・台湾製品に耐久性や品質でまだ勝っているのは同社のおかげといっても過言ではありません。

技術営業部長の北見氏と一緒に米国のディストリビューターやセールスレップを回っているのですが、彼らの反応、面白いものがあります。製品を高く評価して「ぜひ扱いたい」という会社もあれば「品質が良すぎて、リピート注文が来なくなるのでイヤだ。」という会社もあります。短期的な利益を優先する米国らしいですね。いずれにしても、まともにぶつかっていけば、きちっと正直な意見をくれるのが米国のよいところです。

　　　　　

日本では無言でじっと様子を見られることがあるので、これつらいですね。

ｂｙ　大澤

 

ボストンのタクシー運転手

タクシー運転手、英語になまりがあるので、「どこから来たんですか？」と尋ねたところ、「ウガンダ」との答え。アフリカのケニヤの隣にある国だそうです。ボストンにはウガンダ人のコミュニティーがあって5万人が住んでいるそうです。「チャイナタウンみたいなもんだね。スーパーも教会もあるよ」と笑っていました。

東京にも新大久保の韓国人街が話題になっていますが、1地方都市で5万人ものウガンダ人を受けいれて、ケロッとしている米国の広さと深さを思いました。

ｂｙ　大澤

高速原子間力顕微鏡

生体分子計測研究所の誇る原子間力顕微鏡の北米販路を求めて関連するセールスレップやディストリビューターを回っています。幸いにも高速で動画撮影できるという長所が高い評価で、販売させてほしいという会社ばかりです。

             

そのミーティングで聞いた話。　カリフォルニアで安価な原子間力顕微鏡を売っているメーカーが急速に伸びているそうです。その会社、購入者であるエンドユーザーの担当者がメーカーにいって自分で組み立てるのだそうです。で、自分で検査して問題なければ配送手続きするとの事。コスト低減と製品研修を一度にやっているんですね。

モジュールに分かれている原子間力顕微鏡だからこそできることかもしれんませんが、価格競争にさらされる日本のメーカーも学ぶべき点があるのでは。

ｂｙ　大澤

気がつくと車がきれいになってました

13日間で北米10都市を回る強行スケジュール中です。サンフランシスコ・フェニックス・フィラデルフィア・ロチェスター・ボストン・シアトル・ポートランド・ダラス・ノックスビル・アトランタと駆け足で各地を回っています。

で、気付いたこと。　車がきれいになったということ。　以前は「車は走ればいいんだろう」というようなボロ車が沢山走っていていたのですが、最近はどの街もこぎれいな小型車が多いです（日本車とは限りませんが）。　このへん、「アメリカは加速度的に没落している」というマスコミの論調とは違いますが、事実だからしょうがいないです。

ｂｙ　大澤

シャイな日本人（褒め言葉ではなく）

 日本人がシャイ（恥ずかしがり屋）な事は海外でも有名です。同じアジア系でも中国人は自己主張が激しいですし、韓国人も日本人よりは自己主張します。

その自己主張の弱さは新規製品の売り込みについての弱さにもつながります。「分かってくれる人だけ、分かってくれればよい。」というのでは初めからマーケティング・セールスを放棄しています。　そういった会社多いです。

ｂｙ　大澤

天は自ら助くものを助く

 初めて海外販売をしたいメーカーが夢想することは、「御社の製品は素晴らしいです。海外でも大きな可能性があります。是非、我々に販売させてください。」という大手商社が現れることです。王子様の登場を願う乙女の心境ですね。ところが実際はそういった王子様（商社）は現れません。

ソニーも京セラも初めは自分で海外に売りに行ったのです。多少でも実際に売れ始めると、「扱わして欲しい」という海外現地企業や商社が現れ始めます。その意味で「天は自ら助くものを助く」というのは海外販売にも当てはまる言葉です。

ポイントは王子様をまってるのではなく「自ら探しに行け」ということですね。　いくら性格がよい美人がお稽古ごとに励んでいても、家に閉じこもっていて出会いがあるわけがないです。そしてその出会いのお手伝いを我々はしたいのです。

by 大澤