ピンポイント日記

福岡にて

福岡に来ています。北米販路開拓を請け負っている2社（農業機械関連会社・バイオテクノロジー関連会社）とのミーティングです。6月から仕事をさせていただいているのですが、それぞれ数社の北米の販売提携候補がみつかりました。月末に日本から社長・担当者に米国に来てもらって詰めの交渉をするのでその事前打ち合わせです。

　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　その福岡で聞いた面白い話。昨年から中国人クルーズ船の寄港がめっきり増えたとのこと。特に富裕層の多い上海を出発、韓国を経由して福岡・長崎をまわって帰るのです。福岡では電気製品・化粧品の買い物に人気があるとのこと。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　クルーズを運営しているのは欧米の船会社。特にイタリア系のクルーズ会社が中国で強いそうです。日本でも観光立国に向けて観光庁が発足しましたが、中国の人に日本に観光にきてもらうためには、イタリアにセールスに行かねばならない事にもなりそうです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　と、いう様に日本の地方都市に出張していても、世界が本当に一つの相互依存体になりつつあることを実感する事が多い今日この頃です。 by 大澤

長野出張

7月につづいて長野県を訪問。　のべ10社とミーティングしました。長野県は精密機械・電子機器で有名ですが予想以上に優良な会社が多いことに驚いています。しかも各社が得意とする産業機器分野は、アメリカのセールスレップ会社の層が一番厚いところです。

ほとんどの会社、北米市場に興味を持ちながらも、アメリカにおけるセールスレップ（代理店）とディストリビューター（問屋・商社）の違いや、その活用方法をご存じありません。米国市場開拓する際にまず検討しなければならない、セールスレップの知識がないことは、双方にとって不幸と思います。

産業・機械・電子機器等は成功報酬制で働いてくれる米国セールスレップが2万社以上あります。そしてその分野は日本のもっとも強い分野です。日本がその活用をしていない間に、最近では中国企業・政府がアメリカのレップ団体を招待したりして、大好評になっています。よい販路を取られた後で、それを取り返すのは大変なことです。なんとか、アメリカレップ制度の知識を日本で広めなければならないと強く感じた長野出張でした。

ＢＹ　大澤

リクルートの秘密？を探る

リクルートの創業メンバーで江副元社長の片腕であった大沢武志さんとお会いしました。私とは血がつながらない遠縁にあたります。江副氏の近著「リクルートのDNA」には、大沢氏が果たした役割が大きく書かれています。

江副氏や当時の逸話など面白い話ばかりでした。その中で特に私の興味を引いたのが大沢氏が主導した研修システムでした。当時としては珍しい上司・同僚・部下からの360度評価をおこない、それを参加者の前で発表して、問題をどう直すかをひとりひとり徹底的に議論したそうです。どんな人でもボロボロになったとのこと。

私は自己啓発セミナーのようだと感じました。ある種の自己啓発セミナーは自分の欠点や心の傷を皆の前で告白して討論すると聞きます。それによって参加者には特有の仲間意識が生まれて、セミナー内部で結婚する例も多数あるとか。

リクルートのもつ団結力・学園祭前夜のような企業風土はベンチャー企業経営者の目標とするものだと思います。大沢氏によると「そのような企業風土は必ずしも意図したものではないが、その風土が働く人々のモチベーションにプラスに作用することを見出した。」とのことです。私はそういった研修が時代とマッチして予期せぬ効果をあげたのではないかと思いました。

大沢さん、お忙しいところありがとうございました。これからもご指導よろしくお願いします。

ｂｙ　大澤　

全国やきとり連絡協議会

全国やきとり連絡協議会、事務局の樋口さんと久しぶりにお会いしました。　同協会は「大衆グルメの真打である焼き鳥を世界に通じる和食文化にする」ことを目的として設立されました。　http://www.yakitori-jp.com/

８月１０日を「焼き鳥の日」として制定し、「焼き鳥サミット」を定期的に開催。この８月３０日には「第二回焼きトリンピンック」も室蘭で開催されます。今後は後継者育成のための「焼き鳥大学」も予定されており、来年には地球温暖化防止のための提言も行うとのこと。（焼き鳥には炭を使うので）。　すっかり応援団になりました。

ｂｙ　大澤

生活大国日本

最近、感じることがあります。それは「日本は暮らしやすくなった！」ということ。

ヤマト運輸シアトル支店の木家下氏によると、昔のアメリカ駐在員は日本に帰国すると、「アメリカ生活が懐かしい」と言ったものだそうですが、最近は戻ると「日本の生活もよいですよ」との手紙が来るそうです。

以下その理由；

１．物価が安い。　２．食事がおいしい。　３．医療保険が整っている。

ｂｙ　大澤

米国航空会社

シアトルから日本にもどる途中、3時間ほど飛行したところで「エンジン不調のためシアトルに戻ります。」とのこと。空港近くで一泊して、早朝発のはずが、また遅延。結局、丸一日以上も日本に到着するのが遅れました。

（左：　シアトルに到着した代替機。日本の成田から来たそうです。）

アメリカの飛行機スケジュール遅延は本当にひどい！。　価格競争の激化のためといった大義名分もありそうですが、「スケジュールどおりに修理・運行しなければならない。」という意識が薄い気がします。といって安全を犠牲にしてもらっても困りますが。

ｂｙ　大澤

PS　遅延のお詫びは25000マイルのマイレージ。日本とアジアの国を往復できます。

Harris & Moure 社とのミーティング

シアトル在住の友人で弁護士の神尾季世子さんから紹介されてHarris&Moure社の経営者Daniel P. Harris氏とミーティングしました。同社は外国企業のアメリカ進出やアメリカ企業のアジア進出を助ける国際的な法律事務所です。

DAN氏は自分でも信じられないぐらい日本食が好きで「うどん」といった単純なものも大好きだそうです。「今はロシア企業のアメリカ進出やアメリカ企業の中国進出といった案件が多いが、もっと日本の案件を増やして、日本に行きたい。」と笑っておられました。

Harris&Moure社　　www.harrismoure.com/our-people.html

DAN氏ブログ（中国法律事情） www.chinalawblog.com

こういったミーティングで感じるのはアメリカ人のWIN－WIN関係の作り方のうまさです。自分の情報・人脈で相手の役に立ちそうなものをどんどんと言ってくれます。日本人同士が協力する場合、自分が100万円得しても、相手が500万円得すると損したような気になるのに対して、アメリカ人は「絶対値で自分が得をするならよいじゃないか」とおおらかに考えます。そんなこともWIN-WIN関係の構築に役立つのかもしれません。

DAN氏にも別分野の素晴らしい方々を紹介いただきました。将来、協力できる案件があればよいなと思っています。

ｂｙ　大澤

シアトルグルメ会

シアトルグルメ会の第一回会合がベルビューのアイ・ラブ・スシで行われました。アメリカでは珍しい会席料理をいただきました。

これは、「本物の日本料理を米国に広めるために、まず自分たちが本物を食することによって、料理人を励まし回りのアメリカ人にもすすめよう。」という意図で作られた会です。シアトルの旦那衆を目指すそうです（会員は年配で成功されている方が多いので）。

崇高な動機（！）と、「美味しいものを食べながら話したい」（！！）という単純な欲求を組み合わせた素晴らしい会（？）でした。今から次回が楽しみです。

ｂｙ　大澤

オバマ氏の本

シアトルから日本へもどる飛行機の中で大統領候補を争うオバマ氏の著作「The Audacity of Hope （大胆な希望？）」を拾い読みしました。

強く感じたのはオバマ氏が幼年時代をすごしたインドネシアという国への愛着でした。彼が米国大統領になって対日・対中戦略を立案するとき、インドネシアにどういった影響を与えるかという視点は必ず入ると思われます。また「日本がインドネシアに大規模投資するのでアメリカにも協力してもらえないか」といった提案すれば、喜ぶだろうなと思いました。

いずれにしても、彼が当選すれば今までになくアジア（インドネシアだけ？）に強い心理的愛着をもった米国大統領になりそうです。アメリカのためになり、インドネシアのためにもなり、そして当然日本のためにもなるアジア政策提言なら多少無理目のものでも協力してくれるのではないでしょうか。　以上、気が早くて大きな話でした。

大澤

Stimulus Check

アメリカにもどってくると人々の話題のひとつは、ちかくIRS（米国国税局）から送られてくるSTIMULUS　CHECK（景気刺激小切手）のことでした。景気刺激のために夫婦で＄1200（12万円）プラス子供一人につき300ドル分ぐらいの小切手が送られてくるようです。

冷めている人もいれば盛り上がっている人もいます。私といえば…やっぱりうれしいですね。　在米15年で初めてのことなので、本当に送られてくるのか未だ半信半疑なのですが…。　デパートや旅行会社はこのチェックをつかって買ってくださいと一生懸命に攻勢をかけています。

このアメリカの景気刺激策、日本のかつての公共事業投資と違って、すべての人が恩恵を受けることは間違いないようです。

大澤